Verkaufstraining – Grundlagen

Erfolgreiches Verkaufen dank der richtigen Vorbereitung

Daten und Fakten zu diesem Angebot

Inhalt

In diesem Seminar werden Ihnen erste theoretische Grundkenntnisse für das erfolgreiche Verkaufen vermittelt. Der Verkaufserfolg hängt zu 50% von der systematischen und richtigen Verkaufsplanung ab. Sie erlernen wertvolle Techniken für Ihre erfolgreiche Umsetzung in der Praxis.
Der theoretische Background wird gezielt mit praktischen Anwendungsbeispielen verknüpft und durch Übungssituationen verankert. Sie setzen sich ausserdem mit Instrumenten auseinander, welche für den Verkaufserfolg wichtig sind. Das Besprechen von Situationen aus dem Verkaufsalltag lässt Sie reflektieren, Ihre innere Einstellung überdenken und neue Ideen entwickeln.

Die Seminarinhalte auf einen Blick:

  • Grundlagen Verkauf
  • Verkaufsplanung (primär und sekundär)
  • Gesprächseinstieg
  • Bedarfsanalyse
  • Verkaufspsychologie
  • Nutzenargumentation (Win-Win)
  • Fragetechniken
  • Abschlusstechniken
  • Einwandbehandlung (z.B. Preis)
  • Reklamationsbehandlung / Schwierige Verkaufssituationen

Ihr Nutzen

Das praxisbezogene Training hilft Ihnen, das erlernte Wissen zu verstehen und direkt in Ihren Alltag umzusetzen.

Teilnehmende

Alle Personen, die sich mit den Grundlagen des Verkaufs auseinandersetzen möchten und nicht auf den zufälligen Verkaufserfolg hoffen.

Arbeitsweise

  • Theoretische Inputs
  • Vermittlung von Praxiswissen
  • Übungen
  • Einzelarbeiten
  • Gruppenarbeiten
  • Austausch

Seminarleitung

Martin Sulzer, eidg. dipl. Verkaufsleiter, Unternehmer, Verkaufstrainer und Coach.
Er ist Seminarleiter, welcher am eigenen Beispiel und anhand selbst gemachter Erfahrungen den Erfolg von der Theorie in die Praxis erklären, aufzeigen und beweisen kann.

Martin Sulzer

Dauer2 Tage

Termine und Anmeldung

Montag, 20. Januar und Dienstag, 21. Januar 2020, 08.30 - 16.30 Uhr

Jetzt anmelden

Mittwoch, 2. September und Donnerstag, 3. September 2020, 08.30 - 16.30 Uhr

Jetzt anmelden
OrtKV Business School Zürich, Bildungszentrum Sihlpost, direkt beim HB Zürich

Kosten

CHF 980.– (inkl. Seminarunterlagen, Mineralwasser, Pausenverpflegung und Seminarbestätigung)

Ermässigungen

10% Rabatt: Mitglieder des Kaufmännischen Verbandes Zürich oder anderer Zürcher Sektionen erhalten eine Ermässigung von 10% auf die Kurskosten. Alle Infos zur Mitgliedschaft

Beratung

Gregory Engesser hat den eidg. Marketingfachausweis nach neuer Prüfungsordnung erfolgreich an der KV Business School Zürich absolviert und berät Sie gerne aus erster Hand.

Gregory Engesser
Telefon: 
+41 44 974 30 49

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